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問題是：你是人才嗎？—廣告人生存環(huán)境再思考
作者：劉國基 時間：2006-1-5 字體：[大] [中] [小]
生物進化史上，恐龍滅絕了，蜥蜴還在繁衍，老虎面臨絕種了，老鼠還在橫行。達爾文歸納出“物競天擇、適者生存”的規(guī)律，當然也適合廣告這個行業(yè)。我們從生態(tài)學的角度觀察，固然“多大的池塘養(yǎng)出多大的王八”，但是“一根草、一滴露”，人人頭上有一片天，天無絕人之路。中國廣告人當中有人擔心入世承諾，允許跨國廣告公司百分之百獨資企業(yè)進入，會傷害本土廣告人的生存環(huán)境，雖然有些杞人憂天，但是這個開放政策絕對會導致本土廣告市場與人才資源洗牌，讓廣告公司和專業(yè)人士紛紛卷入連串變革的漩渦當中，倒是不爭的事實。
從跨國廣告集團在國內(nèi)進行的并購和資源重整動作來看，現(xiàn)在的廣告產(chǎn)業(yè)競爭的確需要更多的資本運作知識與技巧（不一定要有大資本，但是要有募集或整合資本的本事）。以前相對單純的廣告專業(yè)，今天已經(jīng)跨越到資本運作的格局。從廣告產(chǎn)業(yè)的價值鏈條觀察，以前利潤比較豐厚的環(huán)節(jié)，例如媒介購買部分，現(xiàn)在已經(jīng)相對單薄，甚至無利可圖。若干專業(yè)的媒介購買公司，必須蛻變成媒介咨詢公司、營銷顧問公司或整合營銷傳播公司。還堅持擔任媒介行業(yè)的公司，必須擁有龐大資本，預付買斷部分媒介資源，才能有利可圖。整個行業(yè)價格戰(zhàn)硝煙四起，不少客戶為了半個點就轉(zhuǎn)換代理公司。 這是行業(yè)疆界模糊化的結(jié)果，廣告專業(yè)人士不可拘泥本身行業(yè)疆界，而是必須站在廣告主的價值鏈思考客戶所需引進的服務(wù)，預先籌備本身服務(wù)的廣度與深度。不只是做客戶傳統(tǒng)需求的反應(yīng)，而是追求先手型的服務(wù)。
客戶只重視價格，不重視廣告代理公司服務(wù)的價值和附加價值。這個現(xiàn)象首先要檢討的是我們的廣告人所提供的服務(wù)具有多少價值和附加價值，其不可替代性如何？過去二十多年來，本土廣告人與各種媒介、各種客戶之間維系業(yè)務(wù)的核心技術(shù)究竟是“關(guān)系”還是“專業(yè)”？（當然，搞關(guān)系本身也是一種專業(yè)，但是不同于廣告的核心技術(shù)。）為什么第一代廣告人紛紛退出改行？為什么他們當中也有不少人掙扎奮進，試圖提升自身團隊的專業(yè)能力，結(jié)局卻是功敗垂成？他們夢想的“本土的4A公司”，為什么還是遙不可及？為什么許多在美國或歐洲干得不錯的廣告代理公司，來到中國就是做不起來？ 究竟廣告行業(yè)的核心競爭力是什么？人才、資本、客戶或工具？
我們必須區(qū)別廣告代理公司的生存環(huán)境與廣告專業(yè)人士的生存環(huán)境。如果說，中國本土和部分合資的廣告代理公司生存環(huán)境（其實是生存本事）不好，那并不意味著中國本土廣告專業(yè)人士的生存環(huán)境不好。因為跨國廣告代理公司在中國市場競爭，自然需要本土廣告專業(yè)人士做買辦階級，其理至明，無庸贅言。
廣告人的生存環(huán)境，在宏觀上是越來越好，在微觀上是越來越妙�？鐕鴱V告集團以及本土能夠“適者生存”的廣告公司肯定要在人才資源上競爭，廣告人的出路不是問題。 問題是：你是人才嗎？
本文摘自《廣告大觀》雜志【2005年第10期】 歡迎大家訂閱 作者系北京大學廣告系教授